Продажа квартир в Киеве зачастую осуществляется с помощью агентств недвижимости. Они облегчают продавцу процесс продажи объекта, ограждают от возможных проблем и в итоге экономят его время и нервы. Но если владелец все-таки решается на самостоятельную продажу недвижимости, ему необходимо следовать нижеприведенным правилам.

Подготовительный период

Этот период состоит из нескольких этапов. Первое, с чего нужно начать при продаже квартиры, — изучить примерную рыночную цену объектов, схожих по параметрам.

Сделать это можно с помощью специализированных изданий о недвижимости или Интернета. Но не нужно забывать, что цены в этих источниках — это всего лишь пожелания продавцов, и вполне возможно, что они не соответствуют действительности.

Следующий важный шаг — подача объекта на рынок. Здесь можно пойти двумя путями. На сегодняшний день существуют мелкие агентства недвижимости, которые могут бесплатно принять объявления о продаже и предлагать его потенциальным клиентам. Но крупные и серьезные агентства не действуют подобным образом, они отдают предпочтение заключению эксклюзивного договора.

Есть, конечно, еще один путь — подача объявления в газету или в Интернет с контактной информацией. При этом не нужно забывать, что тут важна частота подачи объявления. Так если квартиру необходимо продать быстро — не менее трех раз в неделю. Но подавать объявление каждый день — бессмысленно.

Итак, после выхода объявления начинают звонить клиенты. И поскольку продавец квартиры решил обойтись без помощи агентства, то, соответственно, ему нужно показывать объект самому. Важно понимать, что придется демонстрировать все «уголки» квартиры. Хотя, как показывает практика, клиента, в первую очередь, интересует площадь комнат и их состояние.

Предположим, нашелся клиент, который желает приобрести квартиру и готов обсуждать условия ее продажи. Так начинается один из самых сложных этапов в процессе — торг. Специалисты обращают особое внимание на то, что, согласившись сразу на условия покупателя, владелец квартиры поставит себя в невыгодное положение и тем самым покажет, что он может уступать в стоимости объекта.

Бывалые советуют первому клиенту, который без колебаний согласился приобрести квартиру по предлагаемой цене, — просто отказать. Ведь не исключено, что при самостоятельной оценке объекта собственник продает квартиру дешевле ее реальной стоимости. Хотя есть вероятность, что владельцу просто улыбнулась удача, и он встретил «своего» клиента, которому нужна квартира именно в этом районе и за эту цену.

Продавец, не разбираясь в тонкостях риэлторского бизнеса, после устной договоренности снимает рекламу квартиры. Он не предполагает, что покупатель может продолжить поиски квартиры на более выгодных условиях. Тут можно посоветовать владельцам после устного соглашения, незамедлительно поднимать вопрос о некой предоплате для гарантии покупки объекта клиентом.

Финишная прямая

После составления всех необходимых бумаг и выплаты оговоренной предоплаты начинается очень сложная и кропотливая процедура — сбор полного комплекта документов. И опять таки эта задача целиком и полностью ложится на плечи продавца.

Для продажи квартиры владельцу необходимо подготовить следующие документы:

* Правоустанавливающий документ, то есть документ, который подтверждает право собственности на недвижимое имущество;
* Справка-характеристика БТИ (извлечение из Реестра прав собственности на недвижимое имущество) не отчуждаемый объект недвижимости;
* Паспорта всех собственников недвижимости;
* Идентификационные коды всех собственников недвижимости;
* Выписка из реестра об отсутствии запрета на отчуждение данного объекта недвижимости;
* Свидетельство о регистрации или расторжении брака, если продавец состоит в браке;
* Свидетельство о смерти;
* Заявление-согласие супруги/супруга на продажу недвижимости;
* Свидетельства о рождении детей, если дети являются собственниками недвижимости;
* Разрешение на продажу объекта недвижимости органов опеки и попечительства (в случае наличия несовершеннолетних детей или недееспособных граждан);
* Письменное уведомление собственников о намерении продать свою часть с указанием цены (в случае продажи доли в праве частной собственности не недвижимое имущество);
* В случае подписания договора представителем продавца необходимо иметь нотариально оформленную доверенность на это.

После того, как все вышеперечисленные документы собраны, необходимо их сверить на соответствие размеров всех фигурирующих площадей, а также фамилий, адресов, дат, подписей и их расшифровок. Поэтому профессионалы настоятельно рекомендуют продавцам на этом этапе обратиться к юристу за консультацией.

Для того, чтобы быть уверенным, что по ним возможно продать квартиру в указанные сроки. Часто бывают ситуации, когда владелец квартиры, полагая, что имеет на руках все необходимые документы, берет задаток под четко оговоренные сроки, а выдержать их не может.

И вот уже клиент найден, документы все собраны. Наступает время обсудить вопросы по взаиморасчетам, где и как их проводить. Самый распространенный способ — расчет через банковскую ячейку под зарегистрированный на имя покупателя договор купли-продажи квартиры. Специалисты советуют серьезно подойти к выбору банка. Помимо этого, они рекомендуют оговаривать вопрос по взаиморасчетам заранее, еще в момент получения задатка.

Наконец, после получения зарегистрированных договоров купли-продажи квартиры со Свидетельствами о государственной регистрации прав, владельцу квартиры предстоит юридическое (снятие с регистрационного учета) и физическое (вывоз вещей) освобождение квартиры.

Вот в общих чертах схема, которой нужно придерживаться при продаже квартиры. Все кажется более ли менее просто. Но придется омрачить эту картину. Не зная всех тонкостей и специфики в полной мере, владелец может совершить ошибки, которые могут быть чреваты серьезными последствиями.

Так не проще ли подключить профессионалов этого дела и тем самым оградить себя от возможных трудностей? Тем более, что на определенном этапе, так или иначе, приходится обращаться за помощью к специалисту.

http://realt.ua/